B2B platforme: čemu služe i zašto su važne?

Klasični načini pronalaženja novih kupaca su sajmovi, preporuke i hladni pozivi — sve je to sporo i skupo. B2B platforme vas, s druge strane, direktno uvode na gotovo tržište na kojem hiljade kupaca traže proizvode. Čemu tačno služe i imaju li smisla za vašu firmu?

Šta je B2B platforma?

B2C platforme (Amazon, eBay) prodaju krajnjem potrošaču. B2B platforme napravljene su za trgovinu između firmi: tu se susreću veletrgovci, proizvođači, uvoznici i distributeri. Vi izložite svoje proizvode, a kupci iz cijelog svijeta pretražuju i šalju vam zahtjev za ponudu (RFQ).

Čemu služe?

Trenutan pristup gotovoj bazi kupaca

Umjesto da tržište gradite od nule, izlazite pred kupce koji na toj platformi već traže proizvode. Proizvođač koji dosad nije prodavao van svoje zemlje može za nekoliko sedmica početi dobijati upite iz Evrope i s Bliskog istoka.

Infrastruktura povjerenja

Kupac možda ne poznaje vas, ali poznaje platformu. Oznake provjerenog dobavljača, ocjene i garancija platforme spuštaju prag povjerenja u novom poslovnom odnosu.

Nizak trošak ulaska

Za cijenu nastupa na jednom sajmu možete biti vidljivi na platformi cijelu godinu. Rizik isprobavanja je mali.

Istaknute platforme

• Alibaba — najveća B2B platforma u svjetskim razmjerama, posebno za azijske i globalne kupce.
• Europages — jak imenik dobavljača za kupce iz Evrope.
• TradeKey, Made-in-China, ExportHub — alternative prema djelatnosti i regiji.
• Nacionalni katalozi izvoznika i trgovinske platforme — lokalna rješenja koja ističu izvoznike iz vaše zemlje.

Prava platforma zavisi od vašeg proizvoda i ciljnog tržišta. Nije ispravno svima reći „idite na Alibabu“; prava adresa za izvoznika mašina i za izvoznika tekstila nije ista.

Platforma vas čini vidljivim; ali kupca uvjerava i prodaju zaključuje vaš profesionalni nastup.

Platforma ili vlastita stranica? Oboje

Ovo nije izbor „ili jedno ili drugo“. Najčvršća postavka je kad oboje rade zajedno:

• Platforma → priliv novih kupaca i prvi kontakt.
• Vaša poslovna web stranica → mjesto koje kupac vidi kad vas istražuje, koje učvršćuje povjerenje i nosi vaš brend.

Kupac vas nađe na platformi, a zatim vašu firmu potraži na Googleu. Ako je stranica koja mu se tada pojavi slaba, gubite interes koji ste stekli na platformi. Zato oboje treba postaviti zajedno.

Mi pravimo vašu poslovnu stranicu za izvoz i povezujemo CRM, tako da se pristigli upiti (s platforme i sa stranice) okupljaju i prate na jednom mjestu.

Naše povezane usluge: poslovna web stranica i CRM, konsalting za digitalnu transformaciju.