Што се B2B пазари и зошто се важни за извозот?

Класичните начини да се најде нов клиент се саеми, препораки и ладни повици — сите бавни и скапи. B2B пазарите ве внесуваат директно на готов пазар на кој илјадници купувачи бараат производи. За што точно служат и дали имаат смисла за вашата фирма?

Што е B2B пазар?

B2C пазарите (Amazon, eBay) продаваат на крајниот потрошувач. B2B пазарите се направени за трговија од фирма до фирма: тука се среќаваат трговци на големо, производители, увозници и дистрибутери. Вие ги изложувате производите; купувачи од целиот свет пребаруваат и ви испраќаат барање за понуда (RFQ).

За што служат?

Веднаш пристап до готова база на купувачи

Наместо да градите пазар од нула, излегувате пред купувачи што веќе бараат производи на таа платформа. Производител што досега продавал само на домашниот пазар, за неколку недели може да почне да добива барања од Европа и од Блискиот Исток.

Инфраструктура на доверба

Купувачот можеби не ве познава вас, но ја познава платформата. Ознаките за проверен добавувач, оценките и гаранцијата на платформата го спуштаат прагот на доверба во нов трговски однос.

Ниски трошоци за влез

За цената на учество на еден саем можете цела година да бидете видливи на пазарот. Ризикот за проба е мал.

Познати платформи

• Alibaba — најголемиот B2B пазар во светски размери, особено за азиски и глобални купувачи.
• Europages — силен именик на добавувачи за купувачи од Европа.
• TradeKey, Made-in-China, ExportHub — алтернативи според дејност и регион.
• Национални каталози на извозници и трговски платформи — локални решенија што ги истакнуваат извозниците од вашата земја.

Вистинската платформа зависи од вашиот производ и целниот пазар. Не е точно на сите да им се каже „влези на Alibaba“; вистинската адреса за извозник на машини и за извозник на текстил не е иста.

Пазарот прави да ве најдат; но она што го убедува купувачот и ја затвора продажбата е вашиот професионален настап.

Пазар или сопствена веб-страница? И двете

Ова не е избор „или едното или другото“. Најсигурната поставка е двете да работат заедно:

• Пазар → прилив на нови купувачи и прв контакт.
• Вашата корпоративна веб-страница → местото што купувачот го гледа кога ве проверува, што ја зацврстува довербата и го носи вашиот бренд.

Купувачот ве наоѓа на пазарот, а потоа ја бара вашата фирма на Google. Ако веб-страницата што ќе му излезе е слаба, го губите интересот што сте го добиле на пазарот. Затоа двете треба да се постават заедно.

Ние ја изработуваме вашата корпоративна веб-страница за извоз и го поврзуваме CRM делот, за барањата (од пазарот и од страницата) да се собираат и следат на едно место.

Поврзани услуги: корпоративна веб-страница и CRM, консалтинг за дигитална трансформација.