Hesap nasıl yapılıyor?
- Hedef marj için fiyat = maliyet ÷ (1 − hedef marj)
- Maliyete ekleyerek bulunan fiyat = maliyet × (1 + oran). Bu fiyatın marjı her zaman eklenen orandan düşüktür.
- İskonto sonrası marj = 1 − maliyet ÷ (fiyat × (1 − iskonto))
- Telafi için gereken ek satış = iskonto öncesi birim kâr ÷ iskonto sonrası birim kâr − 1
Marj ve maliyete ekleme oranı karşılığı
| İstenen marj | Maliyete eklenmesi gereken |
|---|
| %10 | %11,1 |
| %15 | %17,6 |
| %20 | %25 |
| %25 | %33,3 |
| %30 | %42,9 |
| %40 | %66,7 |
Teklifte en sık yapılan hata, marj hedefini maliyete eklenen yüzde gibi kullanmaktır. İkinci hata, maliyete işçilik saatini ve genel gideri katmamaktır. İkisi birleşince yıl sonunda hedeflenen kârın çok altında bir tablo çıkar. Teklif hazırlarken fiyat ve maliyet aynı yerden geliyorsa her satırın marjı teklif gitmeden görülür. Ayrıntısı teklif sürecinde kaybolan zaman ve kâr yazısında.
Sık sorulan sorular
Kâr marjı ile maliyete ekleme oranı aynı şey değil mi?
Değil. Marj, kârın satış fiyatına oranıdır; ekleme oranı (kâr payı) kârın maliyete oranıdır. 100 maliyetli bir ürüne %25 eklerseniz 125’e satarsınız, ama marjınız %20 olur. %25 marj için fiyatın 133,3 olması gerekir.
Maliyete neleri katmalıyım?
Malzemenin yanında işçilik saatini, varsa taşeron ve nakliyeyi, ürüne ya da işe düşen genel gider payını da katın. İşçilik için saat maliyeti aracını kullanabilirsiniz. Eksik maliyetle hesaplanan fiyat ne kadar doğru formülle bulunursa bulunsun düşük çıkar.
%10 iskonto neden kârın yarısını götürebiliyor?
İskonto fiyattan düşer ama maliyet yerinde kalır. Bu yüzden indirimin tamamı kârdan çıkar. Marj %25 iken verilen %10 iskonto, birim kârı üçte birden fazla azaltır; aynı toplam kârı korumak için çok daha fazla satmanız gerekir.
Girdiğim rakamlar bir yere gönderiliyor mu?
Siz göndermedikçe hayır. Hesap tamamen tarayıcınızda yapılır ve kaydedilmez. Rakamlar yalnız “Sonucumu değerlendirin” formunu doldurup gönderirseniz, size dönebilmemiz için bize ulaşır.