Како се прави пресметката?
- Цена за целна маржа = трошок ÷ (1 − целна маржа)
- Цена со додаток на трошокот = трошок × (1 + додаток). Маржата на оваа цена е секогаш пониска од додадениот процент.
- Маржа по попустот = 1 − трошок ÷ (цена × (1 − попуст))
- Дополнителна продажба за надомест = добивка по единица пред попустот ÷ добивка по единица по попустот − 1
Маржа и соодветен додаток на трошокот
| Посакувана маржа | Потребен додаток на трошокот |
|---|
| %10 | %11,1 |
| %15 | %17,6 |
| %20 | %25 |
| %25 | %33,3 |
| %30 | %42,9 |
| %40 | %66,7 |
Најчеста грешка во понудата е целната маржа да се користи како процент што се додава на трошокот. Втората грешка е во трошокот да не влезат часовите работа и општите трошоци. Кога ќе се соберат двете, на крајот од годината излегува слика многу под планираната добивка. Ако при изготвување понуда цената и трошокот доаѓаат од исто место, маржата на секој ред се гледа пред понудата да замине. Повеќе во текстот време и добивка што се губат во процесот на понуда.
Често поставувани прашања
Зарем маржата и додатокот на трошокот не се исто?
Не се. Маржата е односот на добивката кон продажната цена; додатокот (маркап) е односот на добивката кон трошокот. Ако на производ со трошок 100 додадете 25%, продавате за 125, но маржата ви е 20%. За маржа од 25% цената треба да биде 133,3.
Што да влезе во трошокот?
Покрај материјалот, додадете ги часовите работа, подизведувачите и превозот ако ги има, и делот од општите трошоци што паѓа на производот или работата. За трудот можете да ја користите алатката за трошок по час. Цената пресметана со нецелосен трошок излегува ниска, колку и да е точна формулата.
Зошто попуст од 10% може да однесе половина од добивката?
Попустот ја намалува цената, но трошокот останува ист. Затоа целиот попуст излегува од добивката. При маржа од 25%, попуст од 10% ја намалува добивката по единица за повеќе од една третина; за да ја задржите истата вкупна добивка, треба да продадете многу повеќе.
Дали бројките што ги внесувам се испраќаат некаде?
Не, освен ако вие не ги испратите. Пресметката целосно се прави во вашиот прелистувач и не се зачувува. Бројките стигнуваат до нас само ако го пополните и испратите формуларот „Оценете го мојот резултат“, за да можеме да ви се јавиме.