كيف يتم الحساب؟
- السعر للهامش المستهدف = التكلفة ÷ (1 − الهامش المستهدف)
- السعر بالإضافة على التكلفة = التكلفة × (1 + النسبة). هامش هذا السعر دائماً أقل من النسبة المضافة.
- الهامش بعد الخصم = 1 − التكلفة ÷ (السعر × (1 − الخصم))
- المبيعات الإضافية اللازمة للتعويض = ربح الوحدة قبل الخصم ÷ ربح الوحدة بعد الخصم − 1
الهامش وما يقابله من نسبة الإضافة على التكلفة
| الهامش المطلوب | الإضافة اللازمة على التكلفة |
|---|
| %10 | %11,1 |
| %15 | %17,6 |
| %20 | %25 |
| %25 | %33,3 |
| %30 | %42,9 |
| %40 | %66,7 |
أكثر خطأ شائع في عروض الأسعار هو استخدام الهامش المستهدف كأنه نسبة تُضاف إلى التكلفة. والخطأ الثاني هو عدم إدخال ساعات العمل والمصاريف العامة في التكلفة. وحين يجتمعان تخرج في نهاية السنة صورة أقل بكثير من الربح المستهدف. إذا كان السعر والتكلفة يأتيان من المكان نفسه أثناء إعداد العرض، يُرى هامش كل سطر قبل إرسال العرض. التفاصيل في مقال الوقت والربح الضائعان في عملية عروض الأسعار.
أسئلة شائعة
أليس هامش الربح ونسبة الإضافة على التكلفة الشيء نفسه؟
لا. الهامش هو نسبة الربح إلى سعر البيع؛ ونسبة الإضافة (نسبة الربح على التكلفة) هي نسبة الربح إلى التكلفة. إذا أضفت 25% إلى منتج تكلفته 100 فستبيعه بـ 125، لكن هامشك سيكون 20%. ولتحقيق هامش 25% يجب أن يكون السعر 133.3.
ماذا يجب أن أضيف إلى التكلفة؟
أضف إلى المواد ساعات العمل، والمقاولين من الباطن والنقل إن وُجدوا، وحصة المنتج أو العمل من المصاريف العامة. للعمالة يمكنك استخدام أداة تكلفة الساعة. السعر المحسوب بتكلفة ناقصة يخرج منخفضاً مهما كانت المعادلة صحيحة.
لماذا قد يأخذ خصم 10% نصف الربح؟
الخصم يُطرح من السعر لكن التكلفة تبقى كما هي، لذلك يخرج الخصم كله من الربح. عندما يكون الهامش 25% فإن خصماً بنسبة 10% يُنقص ربح القطعة بأكثر من الثلث؛ وللحفاظ على الربح الإجمالي نفسه عليك أن تبيع أكثر بكثير.
هل تُرسل الأرقام التي أدخلها إلى أي مكان؟
لا، ما لم ترسلها أنت. يتم الحساب بالكامل داخل متصفحك ولا يُحفظ. لا تصلنا الأرقام إلا إذا ملأت نموذج «قيّموا نتيجتي» وأرسلته، كي نتمكن من العودة إليك.