Kako se računa?
- Cijena za ciljanu maržu = trošak ÷ (1 − ciljana marža)
- Cijena dobijena dodatkom na trošak = trošak × (1 + procenat). Marža ove cijene je uvijek niža od dodatog procenta.
- Marža nakon popusta = 1 − trošak ÷ (cijena × (1 − popust))
- Dodatna prodaja za nadoknadu = profit po komadu prije popusta ÷ profit po komadu nakon popusta − 1
Marža i odgovarajući dodatak na trošak
| Željena marža | Treba dodati na trošak |
|---|
| %10 | %11,1 |
| %15 | %17,6 |
| %20 | %25 |
| %25 | %33,3 |
| %30 | %42,9 |
| %40 | %66,7 |
Najčešća greška u ponudi je da se ciljana marža koristi kao procenat koji se dodaje na trošak. Druga greška je da se u trošak ne uključe sati rada i opšti troškovi. Kad se to dvoje sabere, na kraju godine profit je daleko ispod planiranog. Ako cijena i trošak u ponudi dolaze sa istog mjesta, marža svake stavke se vidi prije nego što ponuda ode. Više o tome u tekstu vrijeme i profit koji se gube u izradi ponude.
Česta pitanja
Zar marža i dodatak na trošak nisu isto?
Nisu. Marža je odnos profita i prodajne cijene; dodatak na trošak je odnos profita i troška. Ako na proizvod koji košta 100 dodate 25%, prodajete ga za 125, ali vaša marža je 20%. Za maržu od 25% cijena mora biti 133,3.
Šta sve da uključim u trošak?
Pored materijala uključite i sate rada, podizvođače i prevoz ako ih ima, kao i dio opštih troškova koji pada na proizvod ili posao. Za rad možete koristiti kalkulator troška radnog sata. Cijena izračunata sa nepotpunim troškom ispadne niska, ma koliko formula bila tačna.
Zašto popust od 10% može da odnese pola profita?
Popust smanjuje cijenu, ali trošak ostaje isti. Zato cijeli popust ide iz profita. Kad je marža 25%, popust od 10% smanjuje profit po komadu za više od trećine; da biste zadržali isti ukupni profit, morate prodati mnogo više.
Da li se brojke koje unesem negdje šalju?
Ne, osim ako ih sami ne pošaljete. Obračun se radi u potpunosti u vašem pregledaču i ne čuva se. Brojke do nas stižu samo ako popunite i pošaljete obrazac „Procijenite moj rezultat“, kako bismo vam se mogli javiti.