Si bëhet llogaria?
- Çmimi për marzhën që synoni = kostoja ÷ (1 − marzha e synuar)
- Çmimi me shtesë mbi kosto = kostoja × (1 + shtesa). Marzha e këtij çmimi është gjithmonë më e ulët se shtesa.
- Marzha pas zbritjes = 1 − kostoja ÷ (çmimi × (1 − zbritja))
- Shitja shtesë për mbulim = fitimi për njësi para zbritjes ÷ fitimi për njësi pas zbritjes − 1
Marzha dhe shtesa përkatëse mbi kosto
| Marzha e dëshiruar | Shtesa e nevojshme mbi kosto |
|---|
| %10 | %11,1 |
| %15 | %17,6 |
| %20 | %25 |
| %25 | %33,3 |
| %30 | %42,9 |
| %40 | %66,7 |
Gabimi më i shpeshtë në oferta është përdorimi i marzhës së synuar si përqindje që i shtohet kostos. Gabimi i dytë është të mos përfshish në kosto orët e punës dhe shpenzimet e përgjithshme. Kur bashkohen të dyja, në fund të vitit del një tabelë shumë nën fitimin e synuar. Nëse gjatë përgatitjes së ofertës çmimi dhe kostoja vijnë nga i njëjti vend, marzha e çdo rreshti shihet para se të dërgohet oferta. Më shumë në shkrimin koha dhe fitimi që humbasin në procesin e ofertave.
Pyetje të shpeshta
A nuk janë e njëjta gjë marzha e fitimit dhe shtesa mbi kosto?
Jo. Marzha është raporti i fitimit me çmimin e shitjes; shtesa (markup) është raporti i fitimit me koston. Nëse një produkti me kosto 100 i shtoni 25%, e shisni 125, por marzha juaj është 20%. Për marzhë 25% çmimi duhet të jetë 133,3.
Çfarë duhet të përfshij në kosto?
Përveç materialit, përfshini orët e punës, nënkontraktorët dhe transportin nëse ka, si dhe pjesën e shpenzimeve të përgjithshme që i bie produktit ose punës. Për punën mund të përdorni mjetin e kostos për orë. Çmimi i llogaritur me kosto të mangët del i ulët, sado e saktë të jetë formula.
Pse një zbritje 10% mund të hajë gjysmën e fitimit?
Zbritja ul çmimin, por kostoja mbetet e njëjtë. Prandaj e gjithë zbritja del nga fitimi. Me marzhë 25%, një zbritje 10% e ul fitimin për njësi më shumë se një të tretën; për të mbajtur të njëjtin fitim total duhet të shisni shumë më tepër.
A dërgohen diku shifrat që fus?
Jo, përveç nëse i dërgoni ju. Llogaritja bëhet tërësisht në shfletuesin tuaj dhe nuk ruhet. Shifrat na vijnë vetëm nëse plotësoni dhe dërgoni formularin “Vlerësoni rezultatin tim”, që të mund t’ju kthejmë përgjigje.