Kako se računa?
- Cijena za ciljanu maržu = trošak ÷ (1 − ciljana marža)
- Cijena dobijena dodavanjem na trošak = trošak × (1 + stopa). Marža ove cijene je uvijek niža od dodate stope.
- Marža nakon popusta = 1 − trošak ÷ (cijena × (1 − popust))
- Dodatna prodaja za nadoknadu = dobit po komadu prije popusta ÷ dobit po komadu poslije popusta − 1
Marža i odgovarajući dodatak na trošak
| Željena marža | Potrebno dodati na trošak |
|---|
| %10 | %11,1 |
| %15 | %17,6 |
| %20 | %25 |
| %25 | %33,3 |
| %30 | %42,9 |
| %40 | %66,7 |
Najčešća greška u ponudama je da se ciljana marža koristi kao procenat koji se dodaje na trošak. Druga greška je da se u trošak ne uračunaju radni sati i opšti troškovi. Kad se to dvoje spoji, na kraju godine dobit je daleko ispod planirane. Ako cijena i trošak u ponudi dolaze s istog mjesta, marža svakog reda vidi se prije nego što ponuda ode. Više u tekstu vrijeme i dobit koji se gube u izradi ponuda.
Česta pitanja
Zar marža i dodatak na trošak nisu isto?
Nisu. Marža je odnos dobiti i prodajne cijene; dodatak na trošak (maloprodajna razlika) je odnos dobiti i troška. Ako na proizvod s troškom 100 dodate 25%, prodajete ga za 125, ali vam je marža 20%. Za maržu od 25% cijena treba biti 133,3.
Šta sve da uračunam u trošak?
Pored materijala uračunajte i radne sate, podizvođače i prevoz ako ih ima, kao i udio opštih troškova koji pada na proizvod ili posao. Za rad možete koristiti alat za trošak radnog sata. Cijena izračunata s nepotpunim troškom ispadne niska, ma kako tačna bila formula.
Zašto popust od 10% može odnijeti pola dobiti?
Popust se oduzima od cijene, ali trošak ostaje isti. Zato cijeli popust ide iz dobiti. Kad je marža 25%, popust od 10% smanjuje dobit po komadu za više od trećine; da zadržite istu ukupnu dobit, morate prodati mnogo više.
Šalju li se brojke koje unesem negdje?
Ne, osim ako ih sami ne pošaljete. Obračun se radi u potpunosti u vašem pregledniku i ne čuva se. Brojke do nas stižu samo ako popunite i pošaljete obrazac „Procijenite moj rezultat“, kako bismo vam se mogli javiti.